365best体育官网入口金融产品策划_百度文库由于国内信用卡市场竞争的加剧和客户需求的不断改变，商业银行信用卡营销正在面临着最为激烈的模式改变。作为具有百年历史的银行，必须要抓住这个契机，完善信用卡营销策略。年轻人和高学历人群做为信用卡市场中的主要人群，他们是社会365best体育官网入口、经济发展的重要力量，也是消费的主要人群之一，而且年轻人接受新鲜事物的能力远远要高于中老年人，更重要的一点是这一类客户群具有良好的素质。如果能够在这一客户群里有一定的占有量，对今后银行信用卡业务是否能够顺利发展有着重要的影响。

　　1）网络:网络的普及度已经接近90%，网络是使用率也大幅度提高365best体育官网入口，现代网络可以实现信息交互，信息发布者和信息接受者可以便捷的交流信息，发布者可以更好掌握网络传播的效果。

　　鼓励年轻人事事争先，做事“先人一步”在越来越快的生活节奏中永不落后。选择不一样的生活“不一样”的卡，活出年轻人的个性和自我。

　　便捷的消费方式和个性的生活元素在“规格”化的今天挑出不一样的自己。要做时尚的先锋，不因小困难而难道自己。

　　大学生群体相对而言，就业前景良好、综合素质较高、创业成功率也较高、预期收入相对较好，是银行信用卡的潜在客户。

　　对于年轻白领来说，综合素质较高、收入较稳定、收入较高、且容易冲动消费，是银行信用卡的稳定客户。

　　而对时尚群体而言，追求时尚、追求完美、攀比都是容易产生高消费的追求时尚的人一般都素质较高，是银行信用卡的忠实客户。

　　3）露天大型显示屏:露天大型显示屏往往在大型广场和主题公园中，这些地点往往也是年轻人放松散步的首选地点。

　　1）明确客户需求，细分客户，积极满足顾客需求，经常和顾客沟通交流，保持良好融洽的关系和和睦的气氛。

　　2）提供系统化解决方案，不仅仅停留在向客户销售产品层面上，要主动为他们量身定做一套适合的系统化解决方案，在更广范围内关心和支持顾客发展，增强顾客的购买力，扩大其购买规模，或者和顾客共同探讨新的消费途径和消费方式，创造和推动新的需求。

　　双币卡主要的卡种有两类:一类是双币信用卡;另一类是双币借记卡。双币信用卡是具有人民币和美元结算账户的信用卡，其功能与单币信用卡基本相同。双币借记卡同样具有人民币和美元结算账户，可以进行人民币和美元的储蓄，提现和消费，不具备透支功能。

　　VISA双币卡指VISA和中国银联合作，推出了具有人民币和美元结算功能的，在国内通过银联可以实现人民币结算，出国后可以在支持VISA或者MasterCard的商户和银行取款机消费和取现，并且以美元结算。

　　国内各发卡行应收缩阵线，调整战略，逐渐退出只有发卡量没有实际收益的市场，首先主攻高端客户365best体育官网入口。利润回报丰厚的高端客户现在已经成为业界竞相争夺的对象，各发卡行应在提升客户尊贵地位，享受超值服务方面下工夫，提升服务质量，凸现个性化服务。其次拓宽新兴市场。这样既能避免大量“睡眠卡”造成的成本损失，又能挖掘新的利润增长点，发卡银行从中年市场转向年轻时尚群体就很好地说明了这点，年轻族群拥有与高收入类似的消费方式，而且有中年群体无法比拟的时间优势，品牌忠诚度高。

　　虽然出境游越来越方便，但刷过率、汇兑手续费等问题，很大程度影响了旅行者的刷卡消费体验。银联单币卡虽在港澳台、东南亚等基本能畅通无阻，但在其他各地的覆盖商户仍然不够广泛。VISA双币卡更适合国外旅游客户，如美国、日本、欧洲等。招商银行新推出的visa信用卡，可覆盖全球多个国家地区的3600万家特约商户，实现任意外币消费皆可人民币还款，享受零货币兑换手续费，充分满足了境外旅游者的刷卡需求。同时，外币消费自动购汇民币记账，根据人民币账单金额直接使用人民币还款，也使得消费者旅行归来省却记账还款的繁琐，真正做到出国归来、轻松理财。