365best体育官网入口汇银担保公司2018年金融产品规划设计知识讲稿ppt2011年金融产品规划设计;;（一）设备金融改变机械装备制造业的商业模式 ;;;; 卡特彼勒通过设备金融零配件和服务，建立再制造和再分销能力，提供保险等服务并延伸到物流业，为客户提供整体解决方案。设备金融本身及其带来的服务业务使卡特彼勒获得了稳定的服务利润，并对冲经济周期，在经济低谷时帮助其加强竞争地位。; 卡特彼勒以成立金融服务公司进入工程机械金融业务为契机实现产业全价值链运营，启动了为客户提供整体解决方案的全价值链竞争商业模式，扩大了企业竞争优势。卡特彼勒商业模式的变革与创新取得的巨大成功，坚定了我们发展设备金融的信心 。;;;;;;;;;;;1、福田雷沃重工战略发展规划;（二）金融业务对福田雷沃重工战略发展的意义;（二）金融业务对福田雷沃重工战略发展的意义;;（二）金融业务对福田雷沃重工战略发展的意义;（二）金融业务对福田雷沃重工战略发展的意义;（二）金融业务对福田雷沃重工战略发展的意义;（二）金融业务对福田雷沃重工战略发展的意义;（三）搭建新平台 成就新奇迹;（三）搭建新平台 成就新奇迹;;（三）搭建新平台 成就新奇迹;;经过几十年的发展365best体育官网入口，装载机产品已趋于同质化，产品质量逐步成熟，国内装载机品牌凭借价格优势牢牢占据市场主动。;三、行业需求分析—行业竞争环境分析 ;国产挖掘机在整体机构、管路布局、配件及发动机方面与外资品牌存在较大差距。 ;;经过近十几年的发展，旋挖钻机产品技术逐步成熟，质量稳定，民族品牌凭借价格优势牢牢占据市场主动。;;;1、市场特点：由于装载机相对于工程机械产品价格偏低，用户收益相对较低，且作业工矿相对安全，出险率较低； 2、金融产品需求：装载机用户普遍对于金融产品的成本费用较为敏感，集中体现在用户要求降低购机成本费用、尤其是降低手续费；在保险方面，装载机用户普遍要求不购买保险，从而降低整体购机成本。;1、市场特点：挖掘机产品技术含量、产品价格相对较高，且用户购买挖掘机产品后收益率普遍较高，且挖掘机作业工矿恶劣，出险概率大； 2、金融产品需求：行业内用户对于金融产品的首付比例、首次提机费用和融资期限比较敏感，希望在付出较少的提机成本后，凭借挖掘机本身的高收益来偿还欠款；在保险方面，用户一般要求购买保险，但要求厂家和经销商尽量降低保险费率。;1、市场特点：由于旋挖钻机产品技术含量、产品价格相对较高，且用户购买旋挖钻机产品后收益率普遍较高； 2、金融产品需求：因此行业内用户对于金融产品的首付比例、首次提机费用和融资期限比较敏感，希望在付出较少的提机成本后，凭借旋挖钻机本身的高收益来偿还欠款；在保险方面，用户一般要求购买保险，但要求厂家和经销商尽量降低保险费率。;1、市场特点：受农作物生产的季节性特点影响，农业装备用户收益大多来源于作物收获以及机耕费的结算，而农民的收益大多体现在11-2月份，从3月份开始为投入期，没有还款来源； 2、金融产品需求：因此，用户有还款能力的时间相对集中；在保险方面，农业装备出险率较低，用户对商业保险没有需求，仅需要购买交强险等必备险种。;; 汇银担保公司坚持“市场导向、标杆学习、跟随+创新”的研发策略，加大产品研发和优化力度，搭建渐趋完善的金融产品体系，设计了36种金融产品组合，有效降低了金融产品成本，并将金融业务保险纳入金融产品管理。;1、虚框内为2010年新研发金融产品。 2、图中卓越租赁平台下的产品为标准产品，此以，在该平台下还研发了休眠还租、售后回租等特殊金融产品。;优化卓越租赁通产品首付款支付流程，将首付款由代理商支付租赁公司调整为直接支付事业部，提高了业务效率；;产品要素;;产品要素;; 在挖掘机金融产品研发方面，2010年，新引入华夏银行全国性按揭业务平台，开发了华夏G30产品，并将卓越租赁平台业务范围扩展至挖掘机，针对特殊区域或特殊代理商开发了Z20、Z15、Z10、售后回租、休眠还租产品，根据大客户金融业务需求特点，研发了大客户分期通F（25，30）产品，共设计11种金融产品组合，较好的满足了挖掘机用户金融产品需求 。 ;优化卓越租赁通产品首付款支付流程，将首付款由代理商支付租赁公司 调整为直接支付事业部，提高了业务效率。;;;;; 2010年， 根据终端市场对于高首付分期产品的需求，研发了旋挖钻机F50分期通产品，对旋挖钻机以个贷通、租赁通为主的金融产品体系形成了有效的补充。;产品要素;对比分析： 由于福田雷沃重工、三一、中联旋挖钻机银行按揭业务均采用光大银行平台365best体育官网入口，在利率、期限、效率等方面是一致的，但福田雷沃重工在管理费用方面（事业部可自主决定是否收取）略高于三一和中联，成本较高。;产品要素;对比分析： 1、优势：福田雷沃重工融资租赁产品与三一、中联相比，在融资利率方面占有较大的优势； 2、劣势：福田雷沃重工融资租赁产品与三一、中联相比，劣势主要表现在首付及租赁手续费率偏高。;; 根据用户对保险产品的不同需求，研发了A、B两款产品组合。A款组合包括工程机械主险、附加碰撞倾覆险、附加第三者责任险；B款组合包括工程机械主险和附加第三者责任险。 ;;;;;;1;;; 针对装载机、农业装备出险率较低的情况，综合考虑市场需求、自身抗风险能力等因素，对装载机、农业装备保险分区域设置适应的保险险种，并逐步将是否购买保险的选择权限下放给代理商（经销商）。 挖掘机、旋挖钻机由于作业环境等原因出险率较高，行业内选择较为稳定的保险业务合作伙伴，加强挖掘机、旋挖钻机保险业务管理是共识，也是金融业务风险防范的重要保障。2011年公司将加强对挖掘机、旋挖钻机金融保险业务管理，加大“统一投保、统一理赔”的管理力度，并针对出险率较高的区域继续完善保险产品。 ;;;备注： 1、虚框内为2011年新增金融产品； 2、2011年将在现有金融产品体系基础上新增华夏银行G25，汇银租赁Z20，汇银租赁F50、F40、F30，以及商贷通S1、S3等7款金融产品； 3、F30衍生租赁通产品仅针对50及以上机型开展； 4、汇银租赁Z20平台下可使用休眠还租、售后回租等衍生金融产品，但同一用户不能重复使用。;1、租赁通产品使用细则——汇银平台 ;2、概念性产品使用细则——汇银平台 ;2、概念性产品使用细则——汇银平台 ;3、休眠还租使用细则——汇银平台 ;4、售后回租使用细则——汇银平台 ;备注： 1、虚框内为2011年新增金融产品； 2、2011年将在现有金融产品体系基础上新增华夏银行G25、G20，汇银租赁Z15，汇银租赁F50、F40，以及商贷通S1、S3等7款金融产品； 3、光大银行G30、G20，华夏银行G25、G20，招银租赁Z15，汇银租赁Z15产品平台下可使用以旧换新产品； 4、招银租赁Z15、汇银租赁Z15产品平台下可使用延期还款产品； 5、汇银租赁Z15平台下可使用休眠还租、售后回租产品； 6、以旧换新、延期还款、休眠还租作为特殊金融产品同一用户不能重复使用，其中以旧换新、延期还款产品仅针对年销量在300台及以上战略类代理商开展，并且与中大挖以旧换新、延期还款、低首付（Z02）产品销量之和不得超过代理商年总销量的10%。;备注： 1、虚框内为2011年新增金融产品； 2、2011年将在现有金融产品体系的基础上新增华夏银行G25、G20,招银租赁Z10,汇银租赁Z15、Z02，汇银租赁F50365best体育官网入口、F40、F30，商贷通S1、 S3等10款金融产品； 3、光大银行G30、G20，华夏银行G25、G20，招银租赁Z15、汇银租赁Z15产品平台下可使用以旧换新产品； 4、招银租赁Z15、汇银租赁Z15产品平台下可使用延期还款产品； 5、汇银租赁Z15平台下可使用休眠还租、售后回租产品； 6、以旧换新、延期还款、低首付（Z02）、休眠还租作为特殊金融产品同一用户不能重复使用，其中以旧换新、延期还款、低首付（Z02） 产品仅针对年销量在300台及以上战略类代理商开展，并且与小挖以旧换新、延期还款产品销量之和不得超过代理商年总销量的10%。;1、租赁通产品使用细则——招银平台 ;1、租赁通产品使用细则——招银平台 ;;;金融产品;金融产品;金融产品;;;;备注： 1、虚框内为2011年新增金融产品； 2、2011年将在现有金融产品体系基础上新增华夏银行G20汇银租赁Z15、Z10，汇银租赁F50等4款金融产品。;1、租赁通产品使用细则——卓越租赁 ;1、租赁通产品使用细则——卓越租赁 ;;金融产品;金融产品;金融产品;;注：虚框内为2011年新增金融产品，2011年研发汇银租赁Z30、Z20，以及商贷通S2等3款金融产品。;金融产品;金融产品;五、2011年金融产品规划设计—金融产品规划

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